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浅谈互联网营销与传统营销的区别

  不知道何时起“互联网思维”开始风靡全国,政商二界许多人都为这个五个字到处听课,那么互联网思维究竟是什么呢?

  互联网的思维的本质就是一种营销思维,落地还得在营销上,谈多了都是扯蛋。纵观所有互联网思维的案例,无论是小米,马佳佳,黄太吉,还是雕爷牛腩,别的不谈,他们有一个共同点,都善于用互联网做营销。虽然现在马佳佳的泡芙及黄太吉被炮轰的很厉害,但他们本质就是通过互联网做营销,或者说是营销模式的创新。

  我觉得万事必有其规律,无论你如何创新,炒作,变化,规律是不会变的。万事必随其规律发展,即使互联网思维也是一样。无论你是做互联网营销,还是传统营销,必有其相同规律,而我们要做的就是抓其规律,再繁衍其创新及变化,才是正道。

  无论是做传统营销,还是互联网营销,思维方式的共同点是:第一,卖什么(产品);第二,卖给谁(客户);第三,在哪卖(市场或网络);第四,谁来卖(团队);第五,怎么卖(打法);第六,如何管控(营销体系)。

  传统型营销和互联网营销同样都需要以产品为核心,之后来定位于适合人群。

  区别在于许多传统产业,更重视产品质量和价格,忽略了产品的创新。产品的质量和创新在未来企业发展中是根。离开这个,营销再好,也不会持久。有句话说得好:好产品,自己本身就在做营销。

  传统型营销会更多考虑在市场上卖,要做市场分析,考虑渠道因素较多,更在乎市场占有量,有的产业还需要人海战术来铺垫,销售团队需要做统一培训,打法等。人的因素看得很重,所以需要通过流程,体系,机制,文化,组织来管控,投入广告往往以传统媒体为多,比如纸媒,电视媒体,户外广告等。随着许多传统产业的产品同质化程度高,营销模式相似,客户消费将会越来越理性,营销成本也将会越来越高。产品的差异化和营销模式的创新,将是传统企业不得不面对的问题,也是企业核心竞争力的体现。

  互联网营销更多的考虑是在网上如何去产生交易量,浏览量,更多会考虑潜在消费人群的眼球关注点,这个点不一定是需求,但一定是在某一时间段或长期被大家所关注的,借此营销。如果目前没有这个关注点,他们会制造关注点,比如雕爷牛腩请苍井空老师去他餐厅吃饭,代言等,引起大量网民关注,各类门户网站争相报道,微博大V大量转发,瞬间引爆全国。不仅如此,互联网营销还很看重这些信息在网络上面的覆盖量,在重点门户网站的浏览量,社交媒体平台上转载量,曝光度,关键词的搜索量等。所以做互联网营销的人更具备媒体人的思维方式,他们更加善于利用环境借势营销。做互联网营销的团队,分工也比较明确,每个人都是做一块儿,然后有一个人在做统筹。比如有人专门负责做文案书写,有人做SEO优化

  无论是互联网思维,还是互联网营销或是传统营销,凯壹良seo觉得企业都应该客观且理性的去看待。未来是一个营销整合的年代,单独放下哪一块儿都不行。

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